全球視頻會議發展之路，視頻會議行業的挑戰者

視頻會議有技術門檻：視頻編碼、高清圖像、抗丟包技術、回音消除、靜音檢測等等等等。國內大多創業團隊都出自思科（WebEX）、Polycom 和 YY 團隊，這幾家企業有點像視頻會議領域的黃埔軍校。

而從這幾個團隊里出來的創業者，也都被貼上了“掌握了視頻核心技術”的標簽。包括 Zoom 的創始人也出身思科，帶著50多位核心研發開始自己的創業歷程。

小魚易連的袁文輝出身 Polycom，小魚易連的前身是小魚在家，本身是面對 C 端的創業和產品，后來他們發現很多企業也在采購小魚在家產品，用于視頻會議，后來就延伸出一條小魚辦公產品線。在小魚辦公產品早期，崔牛會為其做了產品的首發，也讓小魚辦公有了第一批種子客戶。

小魚的兩個核心創始人，一位是來自 Polycom 的袁文輝，一位是來自 YY 的宋晨楓（易城藍天 CEO，打造首款 3D 虛擬世界平臺，后被 YY 全資收購）。

由于出身不同，基因不同。最終，小魚在家分拆成兩家公司，一個由袁文輝帶領主攻企業市場，后改名小魚易連，在 C 輪由騰訊領投；一個由宋晨楓帶領主攻消費市場，繼續小魚在家品牌，在 C+ 輪由百度領投，并合作百家在家產品。

核心團隊創始人 CEO 鄧昀澤和 CTO 禹德貴同樣出身于 YY 的藍貓微會，成立于2019年。這家原本來想低調打開市場的創業公司，卻因為 Zoom 的退出，被多家投資機構追逐，成立后的5個月里連續獲得兩輪融資，不得不提前走向臺前。

“盡管中國視頻會議市場發展了多年，但主要集中在政府、央企國企和大型企業市場，研究機構數據顯示，中國市場滲透率僅有2%左右。目前政府和央企國企視頻會議市場趨于飽和，但中小企業增量市場空間巨大，成為視頻會議市場增長最主要的驅動力?！彼{貓微會的聯合創始人兼 COO 毛葦對視頻會議市場有著他們自己的洞察。

在投資圈里大家的認知是藍貓微會更像 Zoom，它的打法有點農村包圍城市，低端顛覆高端的意味。價格高，使用門檻高（使用復雜），專人維護導致運維成本高，“三高”也把中小企業擋在了視頻會議的門外。

Zoom 是一家以移動為先，云為先的企業，以極簡的體驗來贏得市場，并且找到了產品的網絡效應，從而風靡全球獲得成功。藍貓的一鍵入會更像 Zoom 的“簡單便捷的入會方式”。

在視頻會議市場上，音視頻質量和穩定性才是企業發展的生命線。如果音視頻質量和穩定性不足，銷售能力再強也終將被打回原形。Zoom 在追求極簡的道路上同時也保證了其產品的核心能力，背后是巨量的研發投入，藍貓以小搏大，需要的不止是勇氣還需要持續打造自己的研發能力和速度。

綜觀整個企業服務市場，目前大型企業、中型企業和小微企業都有競爭者出現，高端市場有思科、華為以及 Polycom，中端市場有好視通、會暢、263、小魚易連，中小市場市場足夠大，但是問題在于中小市場的付費意愿低，且小微市場還會遭遇類似于釘釘和微信的多人音視頻通話的蠶食。

要想在中小市場實現逆襲，挑戰不小，但如果通過極簡的體驗走通 Zoom 模式，市場卻又巨大，一小一大間的權衡盡顯智慧。